Kinh nghiệm bán vải tồn kho được giá, tránh bị ép giá

Khi cần bán vải tồn kho, nhiều chủ xưởng thường gọi người quen giới thiệu, hoặc lên mạng tìm một số điện thoại rồi bán cho người đến đầu tiên. Cách đó nhanh, nhưng rất dễ bán hớ. Vải tồn là tài sản anh chị đã bỏ tiền ra nhập, chỉ cần chuẩn bị thêm một buổi là giá bán có thể khác đi rõ rệt. Dưới đây là những kinh nghiệm Gia Bảo rút ra từ việc đi xem hàng ở rất nhiều xưởng may, shop vải và kho công ty, viết theo góc nhìn của người bán để anh chị chủ động hơn khi làm việc với bất kỳ đơn vị thu mua nào.

Bước 1: Kiểm kê kho trước khi gọi người mua

Người bán nắm rõ hàng của mình thì khó bị ép giá. Trước khi gọi bất kỳ ai, anh chị nên dành vài giờ đi một vòng kho và ghi lại:

• Có những loại vải nào: thun, kaki, cotton, dù, lụa… mỗi loại khoảng bao nhiêu cây hoặc bao nhiêu ký.
• Vải còn nguyên cây hay đã cắt dở, cây nào còn nhãn, còn bọc nilon.
• Màu chủ đạo của từng nhóm, nhóm nào là màu cơ bản, nhóm nào là màu thời trang.
• Cây nào đã bị ố, ẩm, loang màu hay có lỗi dệt.
• Ngoài vải còn có phụ liệu nào tồn: chỉ, nút, dây kéo, thun lưng, tem nhãn.

Bảng kê này không cần đẹp, viết tay vào giấy cũng được. Nó giúp anh chị trả lời câu hỏi của người mua một cách chắc chắn, và quan trọng hơn là có căn cứ so sánh khi nhận nhiều báo giá. Nếu kho có phụ liệu, nên hỏi luôn người mua có nhận không, vì bán gộp một lần thường gọn hơn bán lẻ từng món. Gia Bảo có nhận thu mua phụ liệu may mặc đi kèm vải.

Bước 2: Chụp ảnh đúng cách để nhận báo giá sát

Ảnh là thứ đầu tiên người thu mua dùng để ước giá. Ảnh mờ, thiếu sáng hay chỉ chụp một góc khiến họ phải báo khoảng rộng để phòng rủi ro, và khoảng đó thường nghiêng về phía thấp. Một bộ ảnh tốt gồm:

1. Ảnh toàn cảnh kho, thấy được khối lượng hàng.
2. Ảnh cận từng nhóm vải, đủ gần để thấy mặt vải và màu thật.
3. Ảnh nhãn thông số trên cây vải nếu còn.
4. Ảnh những chỗ lỗi, ố hoặc ẩm, chụp thẳng thắn.
5. Ảnh lối vào kho, cầu thang hoặc đường xe tải vào.

Nên chụp ban ngày, gần cửa hoặc bật đủ đèn, vì màu vải dưới đèn vàng rất dễ bị nhìn sai. Việc chụp cả lỗi nghe có vẻ bất lợi, nhưng thực tế ngược lại: người mua thấy anh chị minh bạch sẽ báo giá sát hơn và ít lý do để hạ giá khi đến nơi.

Bán vải cuộn còn lại giá tốt: gom lô hay tách lô?

Nhiều xưởng có thói quen để dành, mỗi đơn hàng dư vài cây lại dồn vào một góc. Sau hai ba năm, góc đó thành một kho nhỏ đủ loại. Để bán vải cuộn còn lại giá tốt, anh chị nên áp dụng nguyên tắc: tách theo chất lượng, gom theo loại.

Tách theo chất lượng nghĩa là cây nguyên, cây đã cắt dở, khúc ngắn và vải vụn để riêng từng khu. Nếu trộn chung, người mua sẽ tính cả lô theo nhóm thấp nhất vì không có thời gian soi từng cây. Gom theo loại nghĩa là thun để với thun, kaki để với kaki, để người mua nhìn thấy mỗi nhóm có khối lượng đáng kể. Một nhóm mười cây cùng loại hấp dẫn hơn mười cây mười loại.

Ngược lại, đừng tách quá nhỏ rồi bán cho nhiều người khác nhau. Người mua thường sẵn lòng trả tốt hơn cho phần hàng đẹp khi được nhận luôn phần hàng khó bán. Bán lẻ phần đẹp trước, anh chị sẽ còn lại một đống hàng xấu mà rất ít ai muốn nhận.

Vì sao nên chọn nơi thu mua trực tiếp, không qua trung gian

Thị trường vải tồn có nhiều lớp người đứng giữa: người đi dạo tìm hàng rồi gọi mối, môi giới ăn phần trăm, cửa hàng nhỏ gom lại bán cho vựa lớn. Mỗi lớp như vậy đều lấy một phần chênh lệch, và phần đó cuối cùng bị trừ vào giá trả cho anh chị.

Làm việc với đơn vị thu mua trực tiếp có kho, có xe, có người bốc xếp giúp anh chị:

• Nhận giá gần với giá trị thực của lô hàng hơn vì bớt khâu ăn chênh lệch.
• Nói chuyện với người quyết định giá, không phải chờ "hỏi lại chủ".
• Được cân và thanh toán ngay trong buổi, không phải chờ mối tìm người mua lại.
• Rõ ràng trách nhiệm bốc xếp, vận chuyển, dọn dẹp sau khi lấy hàng.

Cách nhận biết đơn giản: hỏi họ có kho ở đâu, có tự bốc xếp không, người đến xem hàng có chốt giá tại chỗ được không. Anh chị có thể xem hình ảnh kho thực tế của Gia Bảo để hình dung cách chúng tôi làm việc.

Những chiêu ép giá thường gặp và cách tránh

Báo giá cao qua điện thoại, đến nơi hạ giá

Đây là chiêu phổ biến nhất. Người mua nói một giá rất hấp dẫn để được hẹn, đến nơi thì liệt kê đủ lỗi rồi hạ xuống. Chủ xưởng lúc đó đã mất công dọn kho, ngại gọi người khác nên chấp nhận. Cách tránh: gửi ảnh đầy đủ như ở bước 2, yêu cầu người mua nói rõ giá đó đã tính đến những gì, và luôn có ít nhất hai báo giá để so.

Cân không minh bạch, trừ bì quá tay

Cân riêng không cho chủ hàng xem số, hoặc trừ lõi ống, bao bì nhiều hơn thực tế. Cách tránh: thống nhất cách trừ bì trước khi cân, cân ngay tại chỗ trước mặt anh chị, ghi số từng lần cân vào giấy và hai bên cùng xem.

Hẹn thanh toán sau

Lấy hàng trước, hứa vài ngày chuyển khoản rồi kéo dài. Với hàng tồn, rủi ro này không đáng để chấp nhận. Nguyên tắc nên giữ: hàng lên xe là tiền về, tiền mặt hoặc chuyển khoản xác nhận ngay.

Chỉ lấy hàng đẹp

Có người chọn lấy những cây đẹp nhất với giá hời rồi để lại phần khó bán. Nếu mục tiêu của anh chị là giải phóng kho, hãy nói rõ ngay từ đầu là muốn bán trọn lô và đề nghị người mua báo giá cho cả lô.

Ngày bốc hàng: danh sách việc cần làm

Khi đã chốt giá, ngày bốc hàng thường diễn ra nhanh. Để không sót việc, anh chị chuẩn bị:

• Dọn lối đi cho xe và người khuân, báo trước với bảo vệ khu công nghiệp nếu kho ở KCN.
• Có mặt người được quyền quyết định để xác nhận số cân và nhận tiền.
• Tách sẵn những cây anh chị muốn giữ lại, tránh bị bốc nhầm.
• Thống nhất ai dọn dẹp rác, lõi ống, bao bì sau khi lấy hàng.
• Nếu là doanh nghiệp cần chứng từ để hạch toán hàng thanh lý, hỏi trước người mua về giấy tờ mua bán.

Với xưởng lớn cần giải phóng cả kho, anh chị có thể tham khảo thêm trang thanh lý vải tồn kho, nơi chúng tôi mô tả cách xử lý lô hàng nhiều chủng loại trong một lần.

Bán sớm hay chờ thêm?

Câu hỏi này không có đáp án chung, nhưng có một quy tắc dễ áp dụng: nếu trong sáu tháng tới anh chị không có đơn hàng nào dùng tới loại vải đó, hãy bán. Vải để lâu tốn chỗ, dễ bị ẩm, bạc màu, và màu thời trang thì hết mốt rất nhanh. Tiền thu về có thể quay vòng cho đơn hàng mới, còn mặt bằng trống giúp kho gọn và an toàn hơn về phòng cháy.

Cần bán vải tồn kho? Gọi Gia Bảo

Gia Bảo thu mua trực tiếp vải cây, vải cuộn còn lại, vải khúc, vải vụn, vải lỗi và phụ liệu tại TP.HCM, Bình Dương (nay thuộc TP.HCM), Đồng Nai, Long An và các tỉnh lân cận. Anh chị gọi hotline 0904 623 046 (anh Tuấn Tài) hoặc gửi ảnh kho qua Zalo cùng số này để nhận báo giá trong ngày. Hoặc để lại thông tin ở trang liên hệ, chúng tôi sẽ gọi lại.